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亂聊裝修:我用10年家裝經曆,告訴你裝修中的那些貓膩

发布时间:2019-10-22 21:28 作者:長沙裝修公司 來源:未知 點擊: 字號:

  在亂聊裝修:我用10年家裝經曆,告訴你裝修中的那些貓膩(连载二)里面聊了聊裝修公司的资本化运作,大家对裝修公司的运作应该有一定的了解了。所谓的规模对于以居家为目的的业主来讲,就是个啥?
  他們所在意的,無非是規模鋪大一點的情況下,業務員、設計師能帶來多少個單子?單子的利潤怎樣才能最大化?才是規模化的目的。
  在沒有生存保障的情況下的業務員,“設計師”,爲了生存的壓力,不斷的簽單才是王道。不斷的介紹裝修主材給客戶,多提點成,才是生存的根本。這不可笑,因爲不能簽單,無論是裝修施工簽單,還是介紹材料簽單,都是爲了生存,就跟大家每天都必須要工作一樣。
  所以,现在的裝修公司从业人员,合同预算价格一定是能调整到符合客户预期的,所承诺的施工质量一定是高出市场一大截的。所承诺的品牌都是进口的,最德国的,美国的。
  如果你的材料訂完了,錢到位了,後期的裝修過程就沒業務員和設計師什麽事了,所以好多朋友感覺簽單後這些人員基本沒怎麽來施工現場了而沮喪。
  在簽合同前,爲了降低預算的合同價格,使價格有較大的比較優勢,便于合同的快速簽定訂。有的設計師會故意漏項,在後期施工的過程中,再和施工人員産生一定的費用。
  設計師一般會告訴你這個項目不要走公司,直接給施工人員,可以省多少多少錢!這個線條自己采購,可省多少多少錢!
  因爲我們業主朋友,沒有辦法了解施工具體需要哪些項目,這些項目的費用到底是不是設計師所說的費用所能搞定的,從而導致裝修過程中的增項和預期差距太大而産生不愉快。
  好了,關于合同簽訂過程中可能出現的陷阱郭工就講到這裏了,有些東西不能太過于深入,給大家一個啓示。
  郭工的建議是裝修是人生幾件大事之一,還是用一點時間了解了解裝修市場行情和施工預算,施工工藝等,便于新家裝修過程的順利和完美,爲以後幸福,美滿,順利,舒適的居家生活所必須的前提條件。所以無論你在裝修設計,预算和裝修施工的过程中遇到任何问题,都可以给郭工留言,郭工也一定会一一给你们进行回复,给你们最合适的建议和指导。
  最近两年重庆装修2019香蕉在线观看直播的裝修公司,都一窝蜂的进入整装了市场,装修2019香蕉在线观看直播的主流进入了整装时代!记得前两天有一个业主朋友和我讲:去了一个蛮大的裝修公司了解了一下,听说我想做基装,人家很直接的告诉他他们公司基本以整装为主了。
  其实这是因为对于基装来说,基装的利润基本己经见底了,刨去人工和基装材料的费用,己基本无利可图。现在市场的装修主流有两种,一种是传统意义上的整装,合同包含一部分主材。另外一种是签基装合同,设计师带看合作商家的主材,公司和设计师从商家那里提成。业主和裝修公司、主材商家均发生合同关系,商家和裝修公司,设计师再进行利润的分成。
  第一种包含主材的裝修公司,无论品牌多么响亮,基本是低端材料,低端的价格,面向的也是中低端的装修市场。材料的低端包括品牌里面的特供2019香蕉在线观看直播,傍名牌2019香蕉在线观看直播,少量品牌混合大量的非品牌2019香蕉在线观看直播,为什么一定要和品牌,“进口””高端”“一线”“德系”搭上线呢?因为没有这些,你们也不会选他的。但即使你选择了他,也用上的也不可能是你所想像有品质。毕竟价格摆在那儿呢。
  第二种其实就属于中高端的装修了。第一,基装的合同费用比较低,有利于合同的签订。第二,从商家处选择主材,不会与裝修公司产生合同关系,就算对于2019香蕉在线观看直播品质产生了纠纷,裝修公司也没有麻烦。第三,从合作商家处所选择的主材,一般都是高利润的2019香蕉在线观看直播,有丰厚的利润来进行商家,裝修公司和设计师进行利润分层。第四,这类2019香蕉在线观看直播的品质其实是没问题的,不会产生分歧。
  這就是目前裝修市場和裝修2019香蕉在线观看直播整裝的趨勢走向。所以無論你家的選擇是哪種類型,不要過分迷信“德系”“美系”“進口”“名牌”這幾個詞,要的是做好相應的功課!後面郭工也會對裝修主材一一進行介紹和梳理!
  然后说说效果图和实景图吧。曾经有一个网友问郭工:我去看了三家裝修公司,感觉宣传文案图片和实景很雷人!
  一家是購物狂上“裝修日記”寫得最美最具詩情畫意,“購物狂“口碑超好,”日記”裏的照片最完美,某个以设计“闻名”文艺青年圈,每年几十项“设计大奖”殊荣的公司的“首席”设计师的完工作品,去现场一看,我立马就走了,TMD完全就不是“裝修日記”里那个东西啊!
  第二家,某牛X得不能再牛X的工作室,還是文藝的文章,還是有溫度的設計,還是完美的口碑,同樣完美的完工畢業照!也是去了現場,我的2019香蕉在线观看直播啊,怎麽也拍不出文章裏的照片!
  第三家,是一家重庆最高端的裝修公司,也是“首席”的作品。没有他们给我效果图那样的惊艳!
  郭工只想說三點:
  一是所谓的网络裝修公司,一是“裝修日記”不是业主写的裝修日記,是文案,文案的写作水平是值得尊重的,是灵魂。
  二是文案裏面的圖片不是全部真實的,是效果圖,現在的設計軟件的功能能強大到你懷疑人生。另外一部分是請專業的攝影師從千百張照片裏篩選出來的,而且是相機鏡頭,廣角,微距,再加上其所隨車攜帶的擺件,你看到的基本就是某一個角落的視野,再加上後期的修圖軟件的修圖,而相機視覺後呈現的畫面和人眼眼球所呈現的畫面根本就不是一回事。但攝影師的工作是值得尊重的,那是他們的工作。
  應該有很多朋友家裏采購過“購物狂”XX家“的家具吧,這個商家所安裝的主材完工後提供攝影服務,所呈現給其它消費者的圖片也是很完美的,但你在現場覺得很驚豔嗎?不會,你會覺得很普通!
  三是本身設計圖的采光和現場環境是不一樣的,設計圖的采光是可以按效果需求進行調節的,視覺高度和角度都是可以進行調節的。但你家的自然光和視覺眼球視野可以按相機需求進行調節和優化嗎?
  所以不要迷信效果图和文案,不要迷信商业化的口碑,某网友曾和郭工说过,在某商业化网站上所找的”NO.1超好口碑的裝修公司,后期出现扯皮,在论坛上发了个牢骚,封号到2099年。竞价排名是存在的,刷单也是真实的。
  但事實上,效果圖能做到90%的實景呈現是可以做到的,唯一的差別是對自然采光的模擬和眼球視覺是做難以到的。效果圖所存在的意義是色彩及軟裝的搭配,對風格的定位。如果一個設計師能對現場有足夠的了解,對施工工藝有足夠的認知,設計能夠落地,效果圖是能得到呈現。對設計師要求極高。
  但同样的,业主朋友们在进行主材采购及軟裝色彩搭配上需要按效果图来,而不能随意的更改。否则风格也会随之而变。另外额外提醒一句,想看完工效果最好是看完工现场,而不是宣传岫!这样试想一下,康师傅方便面里面有牛肉吗?老婆瓶里面有老婆吗?
  接下來說說施工的落地
  如果你正准备装房子,你正在选择裝修公司,你可以试着问下裝修公司以下问题:
  你們家的材料真的是進口的嗎?德系嗎?絕對是,”德系““高端”“進口”原裝“
  你們的設計師是”首席””高級“嗎?絕對是,因爲有的公司全是首席
  你們的施工工藝是”德系”嗎?絕對是,”德系赫巴特“”德系钛合金“德系奧巴馬”哈哈,而且還有專利哈哈
  其實郭工要說的是在做咨詢對比時切記不要問銷售或設計師有沒有什麽材料,或者說別人用什麽材料你們能不能也用什麽材料,業務、銷售或設計師肯定會說有這個材料或可以用這個材料或者用的更好的進口(或專用)材料,你無法知道他們的真實底細,也就無從判斷一個施工方的材料水平。切記切記!
  你只需要問他們:你們的工人是自己公司養的工人嗎?是穩定的工人嗎?如果他回答你:是的,我們的工人都是公司直管,是我們自己養的。施工工藝牛B上了天,你什麽顧慮都不要有,選擇了我們,你們就只需要拎包入住就好了。
  那他一定是骗人的。就重庆目前的装修市场,就郭工所了解的裝修公司来讲,没有任何一家裝修公司是自己的。
  裝修公司的装修落地过程就是一个工程的转包过程。而工人,是在施工经理团队里面。施工经理手里的工人的施工水平,决定了你家装修水平的高低和精细程度,决定了隐闭工程的施工质量。而装修经理和裝修公司的唯一联系,是装修经理给公司交了一点接工程保证金而己。而公司对于装修经理而言,只是一个业务来源罢了,裝修公司不会给装修经理和工人发一分钱的工资,买一分钱的保险,连印着裝修公司广告的工作服,也是自掏腰包买的。
  所以实际上的装修就是一个赌博的过程:会遇到一个什么样的裝修公司?会遇到一个什么样的业务员?会遇到一个什么样的设计师?会遇到一个什么样的施工经理?施工经理手下的施工工人又是一个什么水平?一切都是个未知数!
  所以郭工還是推薦准備裝修的朋友們還是稍微了解下裝修知識,在選擇和施工的過程中,多看多問,准沒得錯!除非你能找到一個值得托付的施工經理,否則一切都是未知數。
  俗話說:三分材料,七分施工。裝修過的朋友都懂得,一個好的材料只是好裝修的基礎,再貴再完美的材料都離不開裝修工人一步一步的施工安裝,才能呈現一個美好的家。

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